Solarix, Solar Leads Estudio, Dimoni: Comparativa de agencias de marketing solar en España
Qué ofrecen, qué no tienen, cuánto cuestan y por qué ninguna usa outbound B2B para captar instaladoras como clientes.
Si buscas "agencia marketing solar España" o "cómo conseguir clientes para mi instaladora", encontrarás varios tipos de empresas que prometen resolver el problema. No todas hacen lo mismo, y la diferencia importa más de lo que parece cuando tienes que decidir en qué gastar tu presupuesto.
Este artículo analiza qué tipo de proveedores existen en España, qué ofrecen realmente y qué hueco cubre cada uno, incluyendo dónde encaja Solazor.
Los cuatro tipos de proveedores que existen
1. Marketplaces de leads compartidos
El modelo más extendido. Captan propietarios interesados en solar, generalmente con calculadoras de ahorro o formularios de "presupuesto gratis", y venden ese contacto a varias instaladoras a la vez. El lead es compartido entre 3 y 5 competidores por defecto.
- Qué ofrecen: volumen de contactos, precio por lead, cobertura nacional.
- Qué no tienen: exclusividad, cualificación real, datos del tejado o consumo del propietario.
- Coste real: €20-80 por lead. Con tasa de cierre del 8-12% sobre leads compartidos, el coste por instalación está entre €200 y €600.
El problema no es el precio del lead. Es que el propietario ya ha hablado con tu competencia antes de que le llames. La conversación empieza en modo comparación de precio, no de valor.
2. Agencias de marketing general que "también hacen solar"
Agencias digitales generalistas que han añadido solar a su lista de sectores atendidos. Gestionan Meta Ads, Google Ads o SEO para cualquier cliente, incluidas instaladoras. El conocimiento del sector es superficial: saben ejecutar anuncios pero no entienden el ciclo de venta solar, el perfil del propietario ni los benchmarks reales de CPL.
- Qué ofrecen: gestión de campañas, informe mensual, reunión de seguimiento.
- Qué no tienen: benchmarks sectoriales, datos de coste por lead en solar, garantía de resultados.
- Coste típico: €500-€2.000/mes de gestión + presupuesto de publicidad.
3. Herramientas SaaS de gestión solar
Plataformas de software para gestionar proyectos, presupuestos y equipos técnicos. Soluciones como Scoop Solar, SolarEdge o similares. No son canales de captación: son herramientas operativas. Ayudan a gestionar proyectos que ya tienes, no a conseguirlos.
4. Sistemas de captación especializados en solar
El segmento menos poblado. Proveedores cuyo único foco es generar proyectos para instaladoras fotovoltaicas, con metodología específica, benchmarks sectoriales y garantía de resultados. El modelo de negocio está alineado con el de la instaladora: solo tiene sentido si genera instalaciones, no si genera informes.
Solazor opera en esta categoría: captación exclusiva, leads cualificados con datos del tejado y consumo, y garantía contractual de 10 instalaciones en 3 meses.
La comparativa real: qué importa antes de elegir
| Criterio | Marketplace | Agencia general | Solazor |
|---|---|---|---|
| Lead exclusivo | ✗ | ✓ (si lo pides) | ✓ siempre |
| Datos del tejado y consumo | ✗ | Raramente | ✓ |
| Garantía de instalaciones | ✗ | ✗ | ✓ 10/3 meses |
| Benchmark CPL solar | ✗ | Estimado | ✓ documentado |
| Optimización semanal | ✗ | ✓ | ✓ |
| Precio transparente | Por lead | Gestión fija | Gestión fija |
La pregunta que deberías hacer antes de contratar
Independientemente de a quién contrates, hay una sola pregunta que importa: ¿cuánto te cuesta conseguir una instalación firmada? No el precio del lead: el coste total de captación por proyecto cerrado, incluyendo leads no convertidos, visitas fallidas y tiempo comercial invertido.
Si no puedes contestar esa pregunta ahora mismo con tus proveedores actuales, eso ya es información.
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